Debemos ser realistas. Por más que queramos que nuestro producto o servicio llegue a la mayor cantidad de personas, es necesario escoger un grupo al cual dedicar nuestros esfuerzos de mercadeo.
El mercado es enorme, así que encontrar un nicho para tu mercado te permite convertirte en especialista, tener credabilidad y ayudar a que tu cliente diga: "Esto es para mi".
Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más amplio que puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas que lo diferencian del mercado en general.
Por ejemplo, dentro del mercado de la ropa femenina hay muchos segmentos o nichos diferentes. La ropa de verano sería un nicho de mercado, al igual que la ropa hecha con telas sostenibles o la ropa con descuentos.
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El nicho de mercado es fundamental para los negocios ya existentes que están constantemente mejorando sus estrategias de comunicaciones y ventas, sin embargo, encontrar un nicho de mercado es de gran ayuda para los emprendedores, pequeñas y medianas empresas que están desarrollando su plan de negocio o construyendo su producto/servicio.
Para encontrar tu nicho de mercado es necesario conocer a tu consumidor y buscar aquellos valores o cualidades que ven en tu producto o servicio.
Empezar con la investigación
Los motores de búsqueda, como Google, son increíbles para la fase de investigación. Comienza a preguntarte que busca tu consumidor para llegar a tu producto o servicio. Si vendes comida para mascotas puedes analizar que otras búsquedas o términos aparecen con este tema. Por ejemplo: encontrarás comida premium para perros, alimentos para todas las etapas o comida solo para cachorros.
Búsqueda de palabras clave
En la investigación encontraras muchos términos relacionados a tu producto o servicio que te permitirán crear una base de palabras claves. La búsqueda de palabras claves ayuda a ser cada vez más especifico en tu nicho de mercado. Puedes incluir datos demográficos como: comida premium para cachorros en Panamá.
Sugerencias de Google
Las sugerencias de Google es una herramienta útil para ampliar tus palabras claves y conocer un poco más de tu posible nicho de mercado. Con solo escribir 'comida para perros' encontrarás sugerencias como: comida para perros a domicilio, comida para perros pequeños, mejor comida para perro.
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Comunidades online
Las redes sociales pueden ser de gran ayuda en la búsqueda de tu nicho de mercado. Las comunidades online y los influencers se caracterizan por trabajar con nichos. Analizar hashtags relacionados como #comidaparamascotas, #comidaparacachorros, entre otros, puede servir de guía para conocer nuevos temas e intereses de tu audiencia deseada.
Con el nicho de mercado la idea es que pases de vender solo comida para mascota a ser un especialista en la mejor comida premium para cachorros en tu ciudad.
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